资本对接农资 行业青春正现
——访广东天禾农资股份有限公司副总经理 邹宁
以证券、期货金融行业的专业经历，加入并引领农资企业的改制、上市热潮，广东天禾农资股份有限公司副总——邹宁，虽然自称为农资界的一名新兵，却为农资行业对接资本市场带来了新的风尚。
2008年，授命于广东省社”帮助广东省公司顺利完成改制，早日在资本市场完成IPO“的使命和信任，邹宁以丰富的阅历和成功的经历设计并推进广东天禾农资股份有限公司的创立和发展。
第一个阶段性目标就是改制。因为天禾的改制是以IPO为目标，所有的一切必须符合上市公司的要求，而高起点也要求必须有专业的人士来操作。鉴于邹宁的个人知识和工作经历，以及对政策、市场的了解，特别是基于他本人对农资行业现状未来的深度分析和满腔热情，使他从资本、金融的视角更认识到中国农资行业的美好前景，也因此更准确、科学地设计广东天禾改制方案，建立现代企业治理架构。2009年6月，广东天禾以三方制衡的方式完成了首次增资扩股，股本扩大至1亿元；2010年6月，公司增资扩股至1.25亿； 2010年12月份，在改制1年半后，广东天禾就第一次溢价发行股份，引进了专业的战略投资机构，并增资扩股至1.78亿元；2011年12月份，他又创新并购模式，用溢价增发股份的方式吸收合并目标企业，再次增资扩股至1.862亿元，开辟了农资流通行业未上市公司的新创举，使得广东天禾每年增加2个亿以上的农药销售收入。同时，公司的资产结构逐步充实优化，股本结构实现多元化，企业股东大会、董事会、监事会运作正常，改制成效凸显。
二是根据上市要求，帮助公司朝日益规范的方向运营。邹宁认为，市场前景必须和机会、环境结合起来。农资流通行业的商业模式、技术手段、理念、业态有着鲜明的传统特色，主要是偏重于批发和贸易的购销。近几年，尤其是金融危机和后金融危机的影响，使得相当多的企业开始逐渐顺应市场的需求，改变经营模式。邹宁认为，未来20年，农资行业的经营模式将逐渐与欧美的先进模式接轨，在这个过程中谁做的更加扎实，谁将更有潜力和成长性。
为此，广东天禾以农化技术服务为先导，培育庞大的核心门店体系，制定了5年发展战略规划，确立了总部统一采购、网络深度分销的商业模式；经营模式则由批发贸易转变为配送至”最后一公里“，节省下的中间费用投给终端农化技术服务和让利于消费者。同时，组建了200多人的专业化服务团队，大范围、大规模地开展技术培训和推广会，在基层建立了5000多家核心门店，具备了为不同品种的农作物提供不同等级农化服务的能力。未来，广东天禾还要打通上下游，打造天禾品牌，打造天禾社会责任的支撑点。他认为，这样的体系对将来的农业发展更有意义。
三是培育企业文化，打造企业核心竞争力。从企业长久生命力和核心竞争力出发，邹宁带领团队总结、梳理、提炼过去十年间广东农资和天禾的精神内涵，提出”建立幸福天禾“、”勇担责任“的企业核心价值。天禾要求全体工作人员不仅仅承担岗位责任，更提倡员工对社会、对行业、对系统、对自己的同事、家庭、子女要承担责任，同时还包含对客户、对股东的责任，让自己在本阶层、本社区成为一个受人尊敬的人，做出自己的贡献。
为此，广东天禾把员工的发展放到第一位，创立了系统的、针对不同发展阶段、不同层级、全体员工的培训体系，从员工入职开始就大量培训，并通过各种活动让这一理念深入员工和管理者心中，让他们带领团队、打造团队，而这个团队是以能够满足公司未来20年人才储备和高效发展需求为目标。2010年、2011年，广东天禾荣获”广东省和谐劳动关系先进企业“、”2011年度广东省模范劳动关系和谐企业“称号，邹宁本人获得了广东省总工会授予的”广东省五一劳动奖章“荣誉。
邹宁说，进入农资行业，学习了新知识，引导公司向着更好的方向发展，很幸运、很开心，也很快乐。上世纪90年代末以浙江农资为先驱的企业体制改革，使一批农资企业焕发了青春，给农资行业带来了很大发展。最近，以辉隆上市为代表，农资流通行业激发新一轮发展动力——向资本市场进军。这就要求农资企业在新的市场环境下建立新的企业规范，把过去几十年企业发展中积淀的不符合现在市场发展要求的部分规范化。包括信息系统、金融工具等，都要适应新的需要。他认为，农资流通行业的未来20年，将加速发展，加速整合，行业分散、凌乱、监管不严的状况将会向秩序、规范的方向改善，优势会向优秀企业集中。同时，他认为，上市会倒逼企业按照规范的要求来规范经营，建立完善的现代化治理结构；上市之后企业也将会接受更广泛的社会监督。上市给企业带来的不仅仅是融资、知名度、品牌效应，也会让企业树立更持久、更规范的生命力。而扭转经营理念和经济观念，找到企业存在于市场、给投资者投资价值的意义，是准备上市的公司面临的难点，这也是所有想上市公司必须做出的一个抉择。
湖北宜化、四川美丰、新都化工都在资本市场促成下短时间内实现了行业聚集、淘汰落后产能、提高行业集中度。邹宁认为，资本市场将给行业带来巨变，与资本市场对接，将对农资这个传统行业产生巨大作用，这也将是最近几年的一个重点。
而资本市场和流通行业集中度提高问题，仅靠单个企业很难做到，协会应该在这方面做更多的工作，要站在更高点、在前瞻性事情上引导带领会员去探索，去发展。他希望中国农资流通协会能在企业进入资本市场中发挥更大作用，邀请相关机构给农资流通企业进行知识的培训、理念的撞击等，带领企业去攀完所有的高峰。
邹宁寄语：中国农资流通行业应抓住未来10年的时间，以新的商业模式与资本市场接轨，完成行业的整合和提升。相信农资流通行业、农资流通协会下一个20年一定比上一个20年更精彩！