做好农资销售,应该时刻心系人民群众。说到农资经销,我们都会想到那些常见的方式,在农忙时节,农资厂商、经销商纷纷下乡,深入农民进行产品的宣传,不论是赶大集、开会还是组织培训班或是下放农化服务队,都进行的有声有色、热闹非凡,在活动现场不仅有资料、赠品,还有相关知识的专人解答。产品好,所以捧场的农民也不在少数,但是宣传期过后,经销商和厂家就销声匿迹了,至于农民使用其产品的效果如何,他们也不在关心,不少经销商都抱着卖完一年是一年的心理,其实这是一种短视的行为。
面向农民,成本大于收效
只要提及农资服务,我们必然会想到农民会,因为农民是最终的消费者,于是很多厂家人员、县市级批发商都将重点放到了农民身上,然而,在他们尽其所能,在人力、物力、财力上都大手笔的投入时,却发现并没有带来预想中的效果,为什么大的成本却带不来高的收效呢,有甚者会起到相反的效果呢,下面我们来看一下某个厂家召开农民会的情况:
2009年青岛某厂家在山东沂源电影院召开农民大会,与会群众1200余人,场面堪称壮观,一车一车的农民像赶集一样从四面八方涌来,场面甚至无法控制。会议结束了,参会人员像潮水般涌向门外,去找组织者要钱,说好的按人头算每人15元会议费。这种拿钱请农民开会不知道能起到什么效果,会后我问参会者有什么收获,他们说:”什么也没有听见,要不是为了15块钱谁去啊!“
这样的结果当然不是组织者所想要的,可是为什么本来不错的方案得到的效果却是相反的呢?这是因为他们找错了对象。我们只想到了农资产品应该详细的介绍给农民,召开农民会是一项很好的办法,却没有弄明白农民想用哪个产品不是他们说了算,还要有终端商愿意卖。
如果厂家和经销商们能够在农闲时期下乡再次考察,进行必要的回访、搜集资料和总结,结果就大不相同,不仅能够掌握大量的第一手资料,还可以通过为农民赠送一些印有自身产品介绍喝说明的实用的小物件等增进农民对于自己产品的了解,这样一种方式,既是感恩农民的一种方法,也起到了很好的宣传效果。如果你的产品足够好,在下一季的农忙时节,农民朋友一定会率先想到经常下乡回访的那些商家。