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营销管理

农资品牌如何“青春常在” 抗拒老化

目前,我国农资行业已经走进了品牌竞争的年代,随着消费者由”感性消费“向”理性消费“的转变,他们的品牌意识也渐渐加强,品牌成为他们选购农资产品的关键性因素,一些农资品牌的热销就证明了这点,这也导致农资行业的品牌的分野。有的今儿个还是”春风得意马蹄急“,转眼间”一江春水向东流“;而有的却仿佛”驻颜有术“,长城永不倒。那么,在这个品牌竞争的时代,农资品牌如何青春常在,农资品牌的”青春秘籍“何在?这是我们农资企业所必须面对和正视的话题。
品牌老化------一个不容忽视的问题
企业就像人一样,随着时间推移与环境的变化,品牌自然会老化。
目前,一些农资企业已经显露出品牌老化的迹象,甚至,一些老品牌已经悄然退出。仔细观察这些品牌老化的企业发现,它们没有或很少关注市场动态,也没能力把握市场趋势,与时代发展脱节。这种企业缺乏长远发展的思路,不求新求变,只是尽力维持目前的规模或利润,没有做得更强更好的野心和动力,结果懈怠于品牌建设、传播推广、终端建设、渠道优化、吸纳人才等工作,各种问题接踵而至。
对于企业个体来说,品牌一旦老化就如同贴上”落伍“的标签。老化的品牌不仅很难争取到更多的新顾客,而且还会丢失掉许多老顾客,有可能从此一蹶不振,成为日暮西山的衰退品牌。而更致命的是,品牌老化的印象在消费者心中一旦形成就很难逆转,这是很尴尬的一个境地。
品牌老化危害极大,会导致企业效益下降,利润减少,无法长久发展,最终被市场抛弃,走向消亡。对于行业来说,如果品牌老化在农资这样的朝阳行业蔓延扩散,将会出现”行业未老,企业先衰“的不良局面,结果企业的衰退反过来影响行业的健康持续发展。
 

 

 

 

品牌创新----寻求品牌青春长驻的秘诀
创牌不易,保牌更难,那么,如何对经过几代人的奋斗而建树起来的品牌进行科学合理、行之有效的护理,永葆品牌青春魅力呢?笔者认为,创新是防止品牌老化的秘诀,中国农资企业在品牌的创新上,必须注意以下五方面的问题:
(一)思想创新是先导。思想决定行动,海尔文化中有一句话是这样的:没有思路就没有出路。一个企业、一个品牌,只有有了创新的思路才能有创新的行动。品牌老化的根本原因是思想观念的僵化,品牌创新的实质就是遏制品牌老化,使品牌年轻化,品牌年轻化关键在于观念创新。世界上最成功、最受赞誉的首席执行官杰克·韦尔奇的管理秘决中的第一条就是变革、创新。
对于农资企业来说同样如此。所以,思想上的创新是重要的,它是防止品牌老化的先决条件。
(二)质量管理是根本。中国的一些农资企业品牌之所以短命,谈不上品牌创新,往往是因为有诸多的浮躁、短视、投机等成分在里面的,所以,他们忽视了品牌创新最重要的产品意识、质量意识,从而”拔苗助长“,最终弄巧成拙,贻笑大方,而使品牌受到伤害或夭折。产品及其质量是品牌长青的前提,只有产品质量过关了,并且得到了持久而充分的保障,品牌长青才变得现实而有意义。因此,要防止品牌老化,必须抓好企业的质量管理,这是保持品牌长青的根基。
(三)有效传播是关键。好的品牌就必须要有好的传播。现在已经不是”酒香不怕巷子深“的年代了,即便是一个知名度很高的品牌,如果长时间在市场上不做声,消费者会很快把你忘记,即使是你的忠诚消费者也会被竞争对手的”热闹“吸引走,中国农资企业要想更好地打造自己的品牌,必须要将自己进行全方位、多角度进行品牌传播。
特别是在地域复杂,市场特点迥异的中国,广告虽不是万能的,但没有广告却是万万不能的。在广告创新上要有新奇的创意,给人以新鲜感觉。做到广告语上的不断创新,广告片的不断创意创新,赋予其无限的活力。在媒体与发布时间上要创新,用一个全新的代言人来做广告,给人带来耳目一新的感觉,赋予品牌以轻松、愉悦的品牌感受。近年来,我国一些农资企业投入巨资,针对这些特定群体进行品牌宣传,在提高自己销量的同时,也相应地提升了自己的品牌形象与品牌影响力。但进行品牌传播时,必须要选择切合自己的媒体。
此外,传播要持久、持续。品牌的维护与提升是一项系统工程,需要持之以恒地进行投入与坚持,不急功近利,不投机,从而逐渐地提升品牌力,保持品牌的青春力。
总之,品牌的维护最为重要。中国农资企业只有走品牌创新的路子,以质量做保证,以营销为武器,以传播为手段,通过多管齐下,从而成就品牌青春永驻的梦想。