随着土地流转的不断推进，农资电商如何抓住种植大户，对于占有市场、提高农资产品销量起到了决定性的作用。很多人都在谈论大户，总结下来就是，大户很重要，我们要抓住大户。但是这些谈论的观点大多数是围绕零售商、经销商该如何抓住大户，大户对他们的生死存亡起决定作用等。其实大户对于农资电商来说同样非常的重要，那么2015年农资电商该如何抓住大户呢？

    因为种植大户都是很专业的，所以农资电商在与种植大户打交道的过程中，专业性对于农资电商的销售员来说是及其重要的。

    大户对农资电商的重要性

　　大户对农资电商重不重要不是一句话就能代表的，而是要拿出真凭实据，才能让人信服，大户真的对电商很重要。大户属于农资行业的风向标，它的转动牵动着太多人的心。第一种就是小户们，大户的动态不仅受到农资人的热切关注，同时它的一举一动也受到周围小户们的观察。客观的说大户是这些小户的参考标准，它干扰着小户对农资的选择。在一些地方，比如：东北，大户占绝大部分，大户是主流，大户对小户的影响将不仅仅是干扰而是起决定性作用。这对电商、经销商、零售商来说都是非常可怕的，一旦没有打开局面，将会死的很难看。第二种就是大户本身。大户非常关心规模跟自己差不多的大户的动态，他们最近用了什么，长势如何，我要不要也买点用等等，这就形成了大户跟大户之间的一个风向标，有时甚至会对经营模式形成干扰。大户风向标是一种连锁反应，它的影响不容忽视。

　　专业的技术指导

　　对于大户来说最关心的就是如何更好的种植，怎样使产量增加，怎样减少病虫害。如果你能提供一系列的相关种植技术，比如，使用化肥，是做追肥还是底肥？沟施还是穴施？施肥量控制在多少？什么时候施最合适？这些看似琐碎，却正是大户们所急需的。大户急需的这些技术刚好是农资电商所拥有的，这是电商抓住大户的关键点。以农药为例，很多优质农药是需要二次稀释的，但农民一般会认为没有必要，从而使得药效大打折扣。

　　体验式的宣传推广

　　农资电商给大户推荐自身认为很好的产品，大户未必会采纳。原因很简单，他没有看到效果，没有实例的产品他不敢用，因为这关乎他一年的收成。所以试验田的作用就体现出来了，可以邀请他去试验田现场感受一下，看看产品的使用效果，这比说多少好话都管用。电商出面商谈，不仅显示出诚意，同时也是在变相的向大户证明我们的产品是货真价实的，是敢拿出来检验的。这就是所谓的体验式推广，体验式推广有两种形式，一是通过向种植大户赠送新产品样品，鼓励其在试验田使用，通过取得的良好效果拉动后面的购买行为；二是邀请种植大户到附近的试验田里参观，让其亲身感受到该产品的优越性能。

　　再一个是向大户推荐一些有名气的专业产品。人们常说老公都看着是别人家的好，农资也是同样的道理。别人用过的赞不绝口的产品这些大户也想尝试。电商可以定期向大户推荐这样的专业产品或者是组合产品。有些产品名气很大，但价格往往过高，如果大面积使用，成本居高不下，所以不适合向种植大户推荐这些产品。还有些产品属于新产品，未进行大面积的推广和试验，尤其是像农药这类容易产生危害的农资产品，由于此类新产品性能并不稳定，大面积使用的风险也较高，也不适合向种植大户推荐。还有一类产品，功能突出、质量可靠、性价比高，这就是为种植大户提供的专业产品组合。农资经销商一定要深入农村，经常走访调查，掌握深受种植大户欢迎的农资产品信息，然后通过自己的努力不断整合产品资源。毕竟，掌握强势大品才有市场的主动权和话语权。 

    总之，种植大户对农资电商来说是除了经销商以外的更广阔的线上市场，所以农资电商一定要不断与种植大户深入沟通，不断地学习和总结，提升自身的农技服务水平，提升经营管理水平，为种植大户提供专业化的服务，才能够赢得其长期的信任。