随着科技和市场经济的发展，企业已经步入微利时代。伴随着激烈的竞争，我们该如何在营销大潮流中把握住正确的方向才是营销获得成功的关键。

21世纪全球市场不再是”卖方市场“，而是顾客说了算的”买方市场“!因此，如今的商战是顾客争夺战，只有夺取顾客心智方可制胜!企业操盘手欲想营销四方，首先必须了解策划四方，即：方向、方位、方式、方法!只有”方向正确、定位准确、模式得当、方法可行“，最后再加上”执行力度“，营销操盘五位一体，方可稳操胜券!

一、战略方向

对大多数中小型企业来说，大部分操盘手都误认为”战略那是大企业的事情，对于我们小企业战略可有可无“。其实，操盘手有这种想法是不对的!战略就是方向，战略就是目标!企业无论大小都要有一个战略目标，也就是我们想干什么?朝哪个方向干?

企业要有战略，要有战略方针!战略方针。没有战略，就没有方向!没有方向，好比就是无头苍蝇到处乱飞!中小企业岂能做大?操盘手作为企业营销的掌舵者，要有明确战略思想和非常强的方向感!否则，将在营销操盘中迷失方向或南辕北辙!因此，营销方式中，战略方向是第一位的!

二、定准方位

定位就是聚焦方位!就要聚焦方向、锁定目标!市场的竞争，可以说就是顾客心智的竞争!定位的观念，由艾?里斯与杰克?特劳特在商业实战中提出。1972年，美国权威营销传播类刊物《广告时代》刊登了艾?里斯和特劳特的系列文章《定位时代来临》，定位观念从此进入人们的视野。竞争大师麦克?波特在《竞争论》中承认，其战略思想动力来自于定位。2001年，定位被美国营销协会评为”有史以来对美国营销影响最大的观念“。

其实，营销就是研究买与卖，也就是研究买点与卖点!买点研究顾客，卖点研究市场!买点：就是顾客的买点!卖点：就是产品的卖点!找顾客买点，产品是基础!只有搞明白产品卖点，才能摸透顾客找买点!顾客买点，就要站在顾客的角度上考虑研究顾客的买点;市场卖点，就是站在市场和企业的角度上考虑产品卖点和企业卖点。而定位就是研究顾客买点和产品卖点的聚焦点，只有买点与卖点两点聚焦，定位才不会失误!

三、推广方式

推广方式就是我们常说的营销模式!如：医药保健品的终端营销模式(续致信网上一页内容)、会议营销模式、直销模式、连锁模式，集客营销模式、低成本营销模式，以及白酒的盘中盘营销模式等等，因此，成熟的模式决定了企业发展的速度!

宏秋策划主张”三合六动“市场推广模式(三合：结合、联合、整合;六动：推动与拉动，主动与被动，互动与联动)，从结合、联合到整合，从推动与拉动、主动与被动到互动与联动，最终达到推拉结合、主被联合、互联整合。推拉结合，就是推动和拉动的结合;主被联合，就是主动和被动的联合;互联整合，就是互动和联动的整合。

结合是点，联合是线，整合是面。由点连线，再由点和线整合成面。结合需要找准买点和卖点的结合点——利益点;联合需要连接买点和卖点的联合线——生命线;整合就是由结合点和联合线组成的整合面——立体面。营销操盘，无非就是解决”找点、连线、成面“的问题!

市场竞争是激烈的，要想在激烈的市场竞争中谋生存，求发展，必须要有颗经济的头脑。当然这样还不够，还要方法、方式得当。这样才能，在狭路相逢中，立于不败之地。才能分清营销潮流的大趋势，我们的企业的前途才能更光明。