今年1月，农业部审议并原则通过《化肥使用量零增长行动方案》和《农药使用量零增长行动方案》，提出到2020年，全国化肥、农药用量实现零增长。我国农业进入全面“减肥”时代。

    可以预见，在农作物种植中，普通肥料由于利用率低，效果不明显，所以在市场上的份额会逐渐缩小，而一些高效的新型肥料由于养分利用率高，更符合“减肥”的政策方向，未来市场份额会不断扩大。各地一些销售新型肥料的经销商，已经分享到“减肥”的红利。

    安丘市天禾农资销售有限公司总经理赵文韬从2009年开始起步代理化肥，去年，销售量达到3600吨。短短5年间，他是如何实现销量快速提升的呢？

“安丘是著名的大姜产区，农资市场份额巨大，同时也是各个农资品牌的必争之地，竞争十分激烈。同时，这边的农民用肥也越来越‘挑剔’。”赵文韬说，“我主要代理水溶肥、硝基肥等，这些肥料和传统肥料相比，不但肥效更快更好，还能减少用量，更养地。”

    惠民县圣豪惠兴农资有限公司在当地主要代理缓控释肥和硝基肥，去年，在当地销量达到近5000吨。公司负责人周元涛介绍说，销量之所以这么大，正是采取的“减肥”营销策略。“原来农民一亩地可能会用150斤，现在我们就建议用80到100斤缓控释肥，也能达到同样效果，农民真正感受到我们与其他经销商的不同。”

    在卖肥料过程中，公司充分做好相关服务。如果农民有需求，可以给农民提供免费测土服务，然后根据土壤情况再为农民提供肥料。“特别是一些种地大户，更注重投入产出比，也更注重养地，都愿意从我们这边购买新型肥料产品。”周元涛说。