在一个公司中，这些年普遍有着这样一种现象，产品消费过程中，厂家把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。这也就是通常所称的O2O模式，这就是线上销售人员与市场业务员的通力合作的结果。在农药化肥行业现在这种现象也渐渐起步，但同传统的O2O模式似乎还是有一些不同之处。

    根据国家土地流转相关政策，现在国家倡导土地流转，而随着土地流转进程的加快，种植大户和家庭的出现，种植大户们对农资产品的采购也将是集中的和批量的，而且也需要企业进行产品的技术指导与跟踪服务。但是，由于目前农资市场赊销现象严重，一般农资企业不敢大批量赊货，而是以建立合作关系进行产品销售。目前已经有一些农资企业依靠产品和服务优势赢得农场主的青睐，巧妙地通过双方的合作创立双赢模式，即农场主获得产品和技术服务不断再扩张；农资企业在产品销售中以较低的价格占领市场形成销售规模。

电商的出现从而使赊账是不可以的，这是电商的一个比较大的障碍，还有就是技术服务关，所以业务员的价值是非常的重要的。技术关算是线上销售人员来完成的，服务关则是需要市场业务员来完成的。

    所以现在的事实就是这样的情况：农资行业线上产品展示，线下产品销售、示范推广观摩。种植大户、超大户的出现，以及网络信息化的实现，使得直营以及电商销售成为可能。这时候就会影响到经销商的利润空间，或者是减少中间的流程，从而使得经销商的级别和数量都将减少。这样的结果也就会使得经销商抵触情绪高：他们知道现在的农场主大户可以是跟农资厂家直接订货，这时候他们的市场面就会缩小，所以他们可能就会有意见。

    对于农药化肥行业，直营是减少了中间流通的环节，但是目前农资电商存在的最大瓶颈是物流问题，如何低成本地安全配送，需要寻找一种适合的模式。

    但是，专家指出，网络的发展，使得信息变得很是迅速。可以说现在的农资行业可能在以后实现三大颠覆：以实体店为中心（就是通过网上的转单）到以用户为中心（直单）的颠覆；从“卖产品”到“在线提供成套解决方案”的颠覆；从“价格导向”到“服务（送装一体化）导向”的颠覆。