在推销产品过程中，善于寻找卖点的确能起到非常好的效果，所谓卖点，应该是别与其它同类产品的独到之处，是本源于产品本身所具有的一些特点，是区别于其它同类产品的优势所在，才能形成自己的卖点。

    而眼下很多厂家、经销商为寻找卖点故意夸大产品功能，甚至把人家的产品所具有的卖点生搬硬套到自己的产品上面，或不惜造假借人家的卖点推销自己的劣质产品，结果给农民带来损失。

    其实卖点应该是产品本身所具有的一些特点，是先有产品而后有卖点，而我们很多人是先绞尽脑汁找卖点，然后来生产包装产品。像近年来化肥企业随着新产品的开发，当前，新型肥料正成为化肥行业发力的焦点，因为它契合了农业发展的新形势，也适应了产业升级的需要。不过，在巨大的市场压力下，一些企业在技术创新上浅尝辄止，满足于炒作新概念、制造新噱头。　而且，在被扭曲的市场竞争机制下，一些企业不是在技术革新上动脑筋，而是走起了旁门左道。

    像近年来缓控释肥料受到农民欢迎，于是市场上一夜之间就出现了若干若干的缓控释肥，一些根本不掌握此项技术的小企业，就在包装上一伪装，宣传上一忽悠，广告上一吹，概念上一炒作，什么有机包膜缓控释肥、硫包衣缓控释肥、什么添加脲酶抑制剂或硝化抑制剂等等，真是让农民摸不着头脑。但无论如何，最终必须以增产效果来说话。据媒体报道：国内有农业专家曾做过总样本数为93个的对照试验，结果表明，其中接近一半的样本为平产，增产样本比例不超过40%，此外还有14%的样本为减产。这与目前很多企业宣传的效果相差甚远。

    但是化肥企业为了迎合和误导农民，大量使用激素类物质，这样用了后，前期效果明显，但后劲不足。在原料选择上，依据不是养分配比情况，而是根据价格选择原材料种类，导致有效养分浓度低，总养分浓度上不去。更有甚者，一些企业玩起了造假把戏，像上文中提到的诸如以硫酸镁、硫酸锌等低价肥料，添加激素后冒充水溶肥，或者以硫酸镁、硫酸锌等低价肥料，替代一部分高价生产原料来牟取高额利润。

    因此建议我们的厂家，无论是研发推广什么功效肥、特异肥等新型肥料，为寻找卖点制造卖点而夸大其词，不惜胡说八道，没有了科学的依据。当然，笔者不是反对开发创新，如果这种创新仅是建立在忽悠、炒作或伪科学的基础上的创新，只能让农民蒙受损失。这样做的最终后果就是失掉市场，失掉人心。

    中国肥料行业正被产能过剩挤压在资源竞争的初级阶段，转型方向应重在核心技术创新。在未来的市场中，谁掌握了核心技术、优势技术，谁就掌握了品牌资源、渠道资源乃至市场资源，未来行业竞争的汇聚点恰在于此！