品牌化是行业成熟的标志，化肥行业近些年也日益表现出这样的趋势。但与其他行业相比，化肥行业的品牌化之路最突出的障碍在于，越到基层，品牌认知度越低。在流通领域，一个零售商往往拥有十余家甚至更多的企业产品，而且还年年更新。对代理商和生产企业而言，零售商品牌忠诚度低让他们付出了高昂的营销成本。

    笔者认为经销商应该做成拥有主导品牌的“专营店”，这样比较长远。因为零售商频繁地更换品牌绝不是长久之计，从长远看，没有品牌意识和品牌忠诚度的零售商最终会被市场淘汰。

    一方面，由于缺乏必要的品牌培植和维护，零售商很难在区域市场上形成自己的经营特色，而这是立足市场的最大的卖点；另一方面，缺乏忠诚度的零售商也不可能得到代理商和生产企业的扶持，在市场竞争日趋惨烈的当下，单打独斗的零售商已没有生存空间。

    本质上，零售商之所以频繁地更换品牌，主要原因还是追求短期利益的心理在作祟，市场上什么产品挣钱，什么产品炒得热，他们就经营什么，这是一种典型的缺乏定位和战略眼光的表现。而且，从化肥行业的上游发展趋势看，目前行业集中度日益提高的趋势很明显，可以预见，随着生产企业和相应的品牌数量的减少，下游的农资流通领域也必然走向集中，在这场淘汰赛中，没有核心品牌的企业会被清洗出市场，没有专营品牌的零售商也会出局。

    总而言之，当前，零售商应尽快树立起品牌意识，根据区域市场特点和种植业实际，采取一主多辅的品牌组合策略，打造自己的核心竞争力，不能将自己的网点当成了“杂货店”。